Chief Commercial Officer (m/w/d) Defence & Space

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für das Business Development im Markt Defence & Space in Deutschland, eingebettet in die internationale Konzernstruktur
• Kommerzielle Repräsentation des Unternehmens gegenüber staatlichen und institutionellen Auftraggebern bei Kundenkontakten, Vertragsverhandlungen sowie auf Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen
• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung der Business-Development-Strategie (Go-to-Market, Marktpriorisierung, Segmentierung, Value Proposition)
• Übersetzung sicherheitskritischer Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen für missionskritische, hochverfügbare und sicherheitskritische Anwendungen
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Vorhaben-Pipeline inkl. Forecasting, KPI-Steuerung und Opportunity-Management
• Steuerung komplexer Angebote und Ausschreibungen (Bid-Strategie, Pricing, Verhandlung und Abschluss) in Zusammenarbeit mit Bid Management und PreS...