EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS X – SMB HUNTER

Descrição

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado) Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO) Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex) Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas) Gestão do ciclo completo: prospecção diagnóstico proposta fechamento handover Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próxim...