Job Description
工作总结:
展望并开发新的机遇来发展业务。独立制定/执行客户计划，以便在指定的销售区域、细分市场或渠道合作伙伴内建立客户关系，并实现销售目标。
主要责任:
通过识别、研究和联系潜在客户，开发增加销售的机会。制定和执行最佳潜在客户的客户计划，并执行商定的面对面销售拜访。
发展新的客户关系，加强当前的客户关系，从而能够识别客户的需求、业务模式和购买流程。
利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供康明斯的解决方案。
通过帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就康明斯解决方案的差异化优势达成一致。
将客户和市场的当前和新兴需求带给经理/总监。
根据公司指导方针，包括支付条款，开展谈判。协助收取应收账款。维持可接受的过期账款水平。与客户和内部利益相关方合作解决拖欠款项。
推动销售，实现销售目标，确保客户满意度。维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续。及时响应客户的担忧。
坚持使用康明斯销售流程以及康明斯工具、流程和举措，以支持销售、客户满意度、和客户价值，例如客户关系管理和特殊项目。
根据管理方向，通过客户关系管理工具报告活动。维护销售预测，并根据预测跟踪进展情况和准确性。
为经验不足的客户经理提供领导和指导。
如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力。
Work location: East region of China, Shanghai is preferred.
技能:
商业洞察力 - 运用商业和市场知识实现组织目标。
有效沟通 - 发展和实现多模式沟通，清晰了解不同受众的特定需求。
以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系，提供以顾客为中心的解决方案。
阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求；解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势，满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。
渠道意识 - 解释行业结构、动态和上市方式并将其背景化以推进组织目标。
定价策略 ...